Le groupe LMI, un réseau de mandataire
Le groupe LMI :
une autre vision de l’immobilier
Sous la marque Les Mandataires Immobiliers ( LMI ), vous propose un nouveau modèle d’organisation : un réseau d’agents immobiliers rassemblés en pôles commerciaux.
À cheval entre les agences immobilières traditionnelles et le réseau de mandataires, le groupe LMI se déploie en « pôles commerciaux » réunissant entre 20 et 40 collaborateurs.
Il y a « réseau » et « réseau »…
Réseau
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Groupe LMI |
Réseau
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Des points de vente de petite taille (locaux de quelques dizaines de m2) |
Des pôles commerciaux de grande taille (plusieurs centaines de m2) implantés dans les zones à fort potentiel, des bureaux accessibles à tout moment aux agents |
Pas de points de vente : seulement des négociateurs indépendants sans bureaux physiques |
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Des agents commerciaux dépendants de leur structure |
Des agents interdépendants qui travaillent main dans la main, jusqu’à 200 collaborateurs par pôle commercial |
De nombreux négociateurs indépendants, éparpillés dans toute la France, parfois très loin de la maison-mère |
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Des coûts élevés à cause de nombreux frais fixes, multipliés par le nombre d’agences |
Des coûts limités grâce à quelques pôles commerciaux importants plutôt que des centaines d’agences |
Des coûts réduits focalisés sur le cœur du réseau |
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Des collaborateurs pas ou peu impliqués dans la stratégie de l’agence |
Des collaborateurs pleinement impliqués dans la stratégie et la vie du réseau, un intérêt mutuel dans la réussite |
Des négociateurs peu impliqués dans la stratégie du réseau |
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Une « culture de la direction » : les agents travaillent pour leur gérant |
Une « culture de réseau » : les collaborateurs travaillent main dans la main pour atteindre un même but |
Une « culture de l’indépendance » : les négociateurs travaillent pour eux-mêmes |
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Un accompagnement limité des collaborateurs |
Un accompagnement suivi avec formations et outils, sous la direction d’un team leader qui prend en charge son équipe au sein du pôle commercial |
Un accompagnement basé sur des formations et la mise à disposition d’outils marketing, mais limité à des sessions ponctuelles |
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Une adhésion ouverte au tout-venant |
Une adhésion fermée : seuls les membres du réseau peuvent ouvrir et prendre en charge un pôle commercial |
Une adhésion ouverte au tout-venant |
Un réseau pas comme les autres
Les pôles commerciaux de LMI prennent la forme d’espaces collaboratifs dédiés à la marque. Des locaux de plusieurs centaines de mètres carrés regroupent plusieurs acteurs de l’immobilier. Au sein de ces locaux, chaque collaborateur dispose d’un espace de travail individuel. Ainsi, le savoir-faire de dizaines de collaborateurs est regroupé au sein d’un même workplace.
Au lieu de centaines d’agences franchisées éparpillées dans l’Hexagone, quelques dizaines de pôles sont ouverts de façon à couvrir des zones à fort potentiel de transaction.
Ces pôles recrutent des négociateurs locaux, qui connaissent la zone et qui évoluent au sein de leur communauté. Pour faire leur travail, ils peuvent compter sur les outils mis à disposition par le pôle commercial (logiciel de transaction, abonnements aux portails immobiliers, outils de pilotage financier, outils de promotion, etc.).
L’organisation se veut « agent centric », c’est-à-dire tournée vers les agents. Ici, chacun entretient avec le réseau une relation d’interdépendance : les agents ont besoin de la structure, et la structure a besoin d’eux. Collaborateurs et réseau partagent ainsi un objectif commun : la réussite.
Le groupe LMI aide ses agents à construire leur business immobilier, au-delà des simples transactions. En retour, les agents participent au développement du réseau et le poussent vers le sommet. LMI entend ainsi briser les plafonds de verre en matière de rémunération, de hiérarchie et de management.
Une « culture de réseau »
Un réseau est « un ensemble formé de lignes ou d’éléments qui communiquent ou s’entrecroisent » (Larousse).
Un réseau ne peut fonctionner qu’à travers l’ensemble des éléments qui le constituent. Si l’un de ces éléments vient à trébucher, c’est toute la structure qui vacille. C’est pourquoi le groupe LMI met un point d’honneur à développer une « culture de réseau » basée sur la notion de culture d’entreprise : un faisceau de valeurs et d’objectifs qui compose un nouveau modèle économique global.
Cette culture est un prérequis essentiel au bon fonctionnement du réseau. Éparpillés, souvent livrés à eux-mêmes, les agents commerciaux ont besoin d’un socle commun qui les réunisse.
La « culture de réseau » made in le groupe LMI n’est pas qu’une expression vide de sens, un slogan cosmétique. C’est une philosophie qui vise à redessiner le paysage de l’immobilier hexagonal.
